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“只涨不跌”的香奈儿降价了

作者:admin 来源: 日期:2015-3-22 上午 09:23:21 人气: 标签:

“只涨不跌”的香奈儿降价了。3月18日记者获悉,奢侈品品牌香奈儿将下调中国内地售价,同时上调欧洲售价,幅度均为20%,调价后两地价差不超过5%。香奈儿公司称,此次调价为缩小各个市场价差,打击代购市场。分析认为,香奈儿的降价会引发整个奢侈品行业的降价趋势。(3月19日《新京报》)

一边是在欧洲大幅提价,一边是大幅降低在中国的售价,表面看,中国消费者“笑了”,其实这是“弱智儿童欢乐多”的表现。笔者认为,香奈儿在中国降价、在欧洲提价,其“舍得”的背后是一种“抓大放小”的策略。

香奈儿如此“舍得”,说是为了“缩小各个市场价差,打击代购市场”,其实这是“外交辞令”,实际是看在76%奢侈品消费发生在国外的面子上,眼里盯着国境外消费1万亿人民币,对着“会走路的钱包”暗送秋波,主动示好。因为他们相信,这些“会走路的钱包”,绝对不是“钱多人傻”,“宁买贵的不买对的”傻瓜蛋,而恰恰是选择不买贵的只买对的。

同一款11.12款手袋在中国内地的售价从先前的3.82万元降到3万元,与涨价后的欧洲价格相比,价差从1.47万元缩小到1800元。假如76%奢侈品消费都留在国内市场,就相当于将原来国外2.35万元的同款香奈儿包全部卖到了3万元。看看,香奈儿“舍得”的背后是赔了还是赚了?

当然,香奈儿在中国降价,还受欧元兑人民币汇率从8降到6.6,电商、互联网发展,政府推动跨境电商等因素的影响,但这与中国境外消费1万亿人民币相比都不是事。因此说,香奈儿“舍得”的背后实在是被给中国境外消费1万亿人民币逼出来的,是为了让消费者回流到中国市场的“抓大放小”的经营策略。从香奈儿中国降价,欧洲提价来看,香奈儿为“利”并没有“智昏”,而是一种聪明的选择。

不可否认,香奈儿中国降价,与品牌针对初级市场对产品价格的高估而有意识提价相比,同时也是对中国消费市场的重视,说明中国人的消费能力在不断增强,说明国际市场不能没有中国人参与。但说中国消费者“笑了”,实在是一种傻笑,是弱智儿童欢乐多的表现,随着内地消费市场的激活,最多关税跟着多喝点汤罢了。

因此,香奈儿中国降价,欧洲提价是全局观念的营销理念的改变,是“抓大放小”,“欲擒故纵”。就像日本马桶盖“曲线救国”,带动国内旅游产业一样。也希望“中国制造”学着点,不要将高级商品的中国市场定价太高,也要将中国高端消费群体留在国内,不要当地不养当地货郎,“墙内开花墙外香”。

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